– Arbetet med att öka vår närvaro pågår ständigt, samtidigt gäller det att bygga en organisation som håller långsiktigt, säger Joachim Brink.

Export – en långsiktig satsning

– Priskonkurrensen är stenhård på den mellaneuropeiska marknaden, men vi säljer inte på pris, utan kvalitet och innovation. Det säger Joachim Brink och påpekar samtidigt att den strategin har visat sig vara riktig.
– Kunderna upptäcker i allt högre grad fördelarna med Ejendals produkter, men det är en lång process.

Det är Joachim Brink som ansvarar för Ejendals export till den mellaneuropeiska marknaden. Här ingår länder som Polen, Nederländerna, Belgien, Österrike, Schweiz, Slovenien, Tyskland och Frankrike. Ett tiotal återförsäljare samt tolv agenter finns i dagsläget fördelade över länderna.
– Arbetet med att öka vår närvaro pågår ständigt, samtidigt gäller det att bygga en organisation som håller långsiktigt. Distributionen fördelas mellan återförsäljare och direktleveranser till de större kunderna.

Konkurrenskraft
Joachim Brink betonar att Ejendals har en stor fördel av sin gedigna erfarenhet i kontakten med kunder i mellaneuropeiska länder. Den tradition av arbetarskydd som finns i Sverige ger konkurrenskraft. Men han inser också att det tar tid.
– Vi följer flera stora svenska koncerner ut i Europa. Exempelvis med Volvo till Polen och Scania till Holland. Men vi knyter förstås också kontakter med nya kunder.

Längre perspektiv
Det gäller således att få kunderna att inse fördelen med produkter som präglas av slitstyrka, bra passform, säkerhet och inte minst jämn kvalitet samt ständig utveckling. I ett längre perspektiv ger det lönsamhet.
– Därtill färre skador och lägre sjukfrånvaro. För kunden innebär det naturligtvis att produktiviteten ökar. Det är i den här nischen som vi lägger kraften när de gäller vår nya marknad i Mellaneuropa.
Ejendals produktkatalog finns nu också på engelska, tyska och franska. Alla leveranser sker från lagret i Leksand. Ett lager som klarar stora volymer även i jämförelse med övriga Europa.