En marknad med stor potential – mer säljresurser till Norge

Exporten till Norge har resulterat i framgång snabbare än väntat. Ejendals vidgar nu sin satsning med två nya säljare. – Bara det senaste året har vi ökat omsättningen med närmare 40 procent, och efterfrågan är fortsatt stor, säger Björn Tiberg Pettersen, Ejendals ansvarige i Norge.

Det är drygt tre år sedan som Ejendals sökte sig till den norska marknaden och ett samarbete med Jernia och deras lager i Oslo. Ganska snart visade det sig finnas stor efterfrågan av ett brett sortiment avseende hand- och fotskydd av hög kvalitet. Björn Tiberg Pettersen fick i uppdrag att bearbeta marknaden och knyta kontakter med brukare och återförsäljare. Ett tufft jobb med många och långa resor, som han själv säger. – Men det har givit resultat, och det finns ingen annan konkurrent i Norge med den bredd och kvalitet vi har i sortimentet. Likaså har vi lyckats erbjuda en säker logistik. Leveranserna packas och görs klara i Leksand för vidare transport till lagret i Oslo, där varorna placeras på en särskild ”gata”. Sedan fördelas leveranserna och körs ut till kunderna i Norge. Ett system som Björn Tiberg Petterson kallar crossdocking. – För kunderna innebär det snabba och säkra leveranser på en till två dagar oavsett var de befinner sig i landet.

Skapar efterfrågan

Norge upplever en högkonjunktur på gränsen till överhettning, där oljeindustrin är motorn. Det byggs och investeras i stor skala och det skapar förstås efterfrågan. I det avseendet krävs förnödenheter i form av bland annat personlig skyddsutrustning. – Allt fler kunder ställer krav på hand- och fotskydd av hög kvalitet, där komfort och säkerhet spelar stor roll. Visst har priset betydelse, men jag märker faktiskt en omsvängning.

Inser fördelarna

Med det menar han att kunderna lägger allt större vikt vid kvalitet och inser vinsterna på längre sikt med färre skador, lägre sjukfrånvaro med mera. Här säger han att Ejendals ligger rätt med sitt sortiment. Likaså har kunderna möjlighet att vara med och påverka utformningen av skor och handskar, komma med egna önskemål. – Dialogen med kunderna är viktig och det långsiktiga samarbetet har därför hög prioritet, påpekar han.

Ökar kraften

Nu ökar Ejendals sin satsning i Norge med två nya säljare. En har sin bas i Trondheim med ansvar norrut, och en med bas Bergen med ansvar för norska Västlandet. Björn Tiberg Pettersen verkar i Oslo och söderut. Detta ökar kraften i satsningen betydligt och målet på 54 miljoner norska kronor i omsättning 2010 känns utan tvivel närmare, menar han. – Efterfrågan finns, det är bara att möta den, och nästa steg är fiskindustrin. Där ser vi en stor potential både vad gäller skor och handskar. Det är så han resonerar, Björn Tiberg Pettersen, med framåtanda och förmågan att se möjligheterna. Och med två nya säljare kan han arbeta ännu effektivare och hinna med ännu fler kundbesök efter Norges vindlande vägar.